Un approccio innovativo, guidato dalla consulenza di Stralent, ha permesso all’azienda di rafforzare l’Employer Brand e migliorare in modo significativo l’attrattività verso i talenti a supporto della crescita organizzativa
Un modello avanzato di HR-Marketing, fondato su scienze comportamentali, cultura organizzativa e integrazione tra HR e Marketing, è alla base del successo delle attività di Talent Acquisition di Brivio & Viganò, realtà di riferimento nel settore della logistica e dei trasporti.
Il progetto, sviluppato con la consulenza di Stralent, ha portato alla costruzione di un Employer Brand solido, riconoscibile, coerente e misurabile, capace di sostenere la crescita dell’azienda e di migliorare in modo concreto le performance di attraction e coinvolgimento delle persone.
Crescita aziendale e risultati misurabili
Nata come realtà specializzata nel trasporto e nella logistica alimentare a supporto della Grande Distribuzione, Brivio & Viganò ha avviato negli anni un percorso di progressiva evoluzione industriale. Circa dieci anni fa l’azienda operava prevalentemente come fornitore logistico focalizzato su pochi grandi clienti, con una struttura ancora concentrata sul mercato domestico. Oggi il gruppo è un player della logistica integrata, con una presenza internazionale, operazioni di crescita per acquisizioni, piattaforme logistiche evolute e una flotta capillare, dando lavoro a circa 3.000 collaboratori. Un’evoluzione che ha trasformato Brivio & Viganò da operatore specializzato a partner logistico strategico per clienti nazionali e internazionali.
In questo contesto, l’HR-Marketing ha giocato un ruolo chiave nel sostenere i processi di crescita, rendendo l’azienda concretamente più attrattiva per i talenti in target e più riconoscibile sul mercato del lavoro grazie alla connessione tra Employee Value Proposition e contenuti di Employer Brand realizzati on-line e off-line.
Un approccio HR-Marketing basato sulle scienze comportamentali
Il progetto ha previsto la ridefinizione dell’identità di Employer Brand di Brivio & Viganò, partendo dalla cultura interna e traducendola in messaggi, esperienze e contenuti capaci di attivare leve emotive e comportamentali nei candidati.
L’approccio adottato ha integrato:
- analisi della cultura organizzativa e dei valori
- sviluppo di contenuti coerenti lungo la candidate journey
- integrazione tra HR, Marketing e Direzione
Le scienze comportamentali sono state applicate ai processi di attraction: il principio della Reciprocità di Robert Cialdini (secondo cui tendiamo a rispondere positivamente a chi ci riconosce un valore) ha guidato l’ideazione creativa. Per questo, Brivio & Viganò chiede – negli annunci e sul career site – alle candidate e ai candidati di “portare valore”, invitandoli a un’azione gratificante e riconoscendo loro una posizione di forza.
Il successo dei canali di acquisizione delle candidature
L’introduzione di un nuovo Employer Brand Concept, unito a diverse azioni di marketing sui canali in target, ha prodotto risultati misurabili già nei primi mesi:
- incremento del 30% del traffico organico sul career site
- miglioramento del 17% nella qualità dei profili candidati
- aumento del 21% del tasso di accettazione delle offerte
Parallelamente, il lavoro su comunicazione interna ed engagement ha generato un aumento realedi coinvolgimento delle persone, rafforzando il legame tra identità aziendale, attrattività e performance dei processi di Talent Acquisition.
La case history completa è oggi raccontata anche attraverso una video-case pubblica, che illustra il metodo, i risultati e il percorso realizzato. Ed è inclusa nei materiali dell’ultimo HR-Marketing Day, organizzato da Stralent lo scorso novembre.
Il commento di Mattia Murnigotti, Co-Founder e HR-Marketing Strategist di Stralent:
«Il caso Brivio & Viganò dimostra come l’HR-Marketing, quando è guidato da un approccio scientifico e comportamentale, possa diventare un vero acceleratore di crescita. Non si tratta solo di attrarre più candidature, ma di attrarre le persone giuste, rendendo l’identità aziendale chiara, riconoscibile e coerente in ogni punto di contatto».
Marco Cremascoli, Responsabile Organizzazione e Sviluppo di Brivio & Viganò, aggiunge:
«Il lavoro svolto con Stralent ci ha permesso di strutturare l’HR-Marketing come una pratica diffusa e strategica, capace di supportare concretamente la crescita dell’azienda e di rafforzare il legame tra persone, cultura e risultati di business».
Un modello replicabile per le organizzazioni in crescita
Il progetto Brivio & Viganò rappresenta oggi un caso di riferimento per le aziende che vogliono affrontare la sfida della Talent Acquisition e dell’Employer Branding in modo strutturato, misurabile e orientato ai risultati.
È possibile scaricare a questo link il white paper ufficiale della seconda edizione dell’HR-Marketing day 2025.
