Synology, leader nella sicurezza dei dati e della sorveglianza, nell’infrastruttura di rete e nelle soluzioni di storage, ha annunciato la creazione di una nuova Business Unit dedicata al Sud Europa sotto il controllo della filiale Synology France. Questa mossa strategica segue anni di eccezionale crescita nella regione ed è volta ad accelerare ulteriormente questo trend, potenziare il team e ottimizzare le risorse commerciali e di marketing.
Al fine di raggiungere questi obiettivi, la neonata Business Unit sarà guidata da Marcos de Santiago, manager dotato di una vasta esperienza nella pianificazione strategica e nella gestione aziendale. Marcos ha iniziato come Product Manager per il mercato iberico e, successivamente, ha assunto il ruolo di Sales Director con cui ha costruito il team commerciale per Sud Europa e Francia. Prima di entrare in Synology, ha lavorato in multinazionali come Lufthansa Group e L’Oréal, sempre ricoprendo ruoli legati a progetti IT, cosa che gli ha permesso una percezione globale del mondo tecnologico. La sua passione per Synology è iniziata ancor prima di entrare in azienda, in quanto era un orgoglioso possessore di un NAS Synology.
Synology ha registrato una significativa espansione nell’area del Sud Europa, con una sorprendente crescita media annua del 30% negli ultimi cinque anni.
Victor Wang, managing director della filiale Synology France, è entusiasta di assegnare a Marcos il ruolo di Director della business unit: “Con questa nuova struttura, guidata dalle capacità strategiche che Marcos ha dimostrato durante l’ultimo decennio di crescita nella nostra filiale, avremo ancora maggiore agilità nell’adattarci alle esigenze del mercato locale, beneficiando al contempo dell’esperienza dell’azienda”. Marcos ha commentato a sua volta: “Abbiamo costruito nel tempo una grande reputazione come brand affidabile nella gestione e sicurezza dei dati, e sono entusiasta di affrontare questa nuova sfida con la certezza che il Sud Europa possa essere raggiungere nuovi livelli nei prossimi anni”.
Le priorità per il Sud Europa
La priorità di Marcos per la business unit è rappresentata dall’espansione e integrazione della sua forza commerciale e di marketing locale, seguita dalla penetrazione nel mercato enterprise e dal coinvolgimento dei canali di vendita.
Il settore enterprise presenta una significativa opportunità di crescita, con attenzione particolare sull’espansione della presenza di Synology presso le aziende principali. “Attualmente, quasi la metà delle aziende IBEX35 utilizza soluzioni Synology e puntiamo a espanderci ulteriormente”, ha osservato Marcos. Per l’Italia, l’attenzione è altrettanto forte: “Già oggi, un numero significativo di aziende che fanno parte del MIB 40 utilizzano soluzioni Synology e puntiamo a espanderci ulteriormente”. Questa crescita sarà guidata dall’offerta di soluzioni di fascia alta e dalla creazione di un team dedicato focalizzato sui clienti aziendali. “Lavorando a stretto contatto con i nostri partner, garantiremo il livello di supporto e gli elevati standard di affidabilità che queste aziende richiedono”, ha poi concluso Marcos.
Il coinvolgimento dei canali di vendita rimane un focus cruciale, con l’obiettivo di aumentare la fiducia con i partner esistenti e attrarne di nuovi. “Abbiamo costruito solide relazioni nel corso degli anni e i nostri partner sanno di poter contare su di noi”, ha aggiunto Marcos. “Ora, vogliamo spingerci ancora oltre, lavorando sempre più a stretto contatto con i nostri partner, supportandoli nel miglior modo possibile per assistere i clienti, ad esempio offrendo loro maggiori opportunità di formazione. Inoltre, continueremo a promuovere e migliorare il nostro Partner Program, assicurando che più aziende possano beneficiare sia della qualità delle soluzioni Synology sia delle opportunità di crescita che stiamo vivendo”.
Sfruttare l’innovazione di Synology in tema di sicurezza per promuovere il successo e l’espansione nei mercati verticali
La security resta la priorità di Synology, dalla protezione dei dati a quella fisica fino alla sicurezza complessiva del sistema.
A supporto di ciò, la gamma di prodotti Synology include soluzioni di sicurezza fondamentali come i file server WORM, la protezione dei dati di livello enterprise con DP e BeeProtect, che è destinata ad espandersi nel mercato consumer. Inoltre, Synology estende la sicurezza dalla protezione dei dati alla sorveglianza fisica, offrendo telecamere Wi-Fi per il mercato domestico, soluzioni VSaaS per le PMI e sistemi di sorveglianza aziendali completi. L’azienda offre anche soluzioni periferiche relative alla sicurezza, come EW+ (garanzia estesa fornita da Synology), C2 Password, C2 Transfer e C2 Identity. “Siamo felici di poter godere della fiducia dei clienti nel proteggere i loro dati con Synology e vediamo un’enorme opportunità per rafforzare questo messaggio nel mercato del Sud Europa”, ha sottolineato. “Ci impegniamo a guidare i nostri clienti nell’integrazione delle nostre soluzioni di sicurezza nelle loro infrastrutture, garantendo loro la tranquillità che meritano”, ha aggiunto Marcos. “E siamo solo all’inizio: molte altre innovazioni sono in vista”.
Con questa riorganizzazione strategica, la penetrazione nel mercato aziendale, il coinvolgimento dei canali di vendita e una forte attenzione allo sviluppo di nuove soluzioni, Synology è pronta a rafforzare la sua leadership nel Sud Europa, intensificando il suo impegno nei confronti dei partner, dei clienti e del mercato in generale.
