TWOW, agenzia di marketing integrato punto di riferimento a livello nazionale nelle strategie di comunicazione digitale e performance marketing, nonché tra le poche realtà in Italia certificate Google Premier Partner e Meta Business Partner, sarà presente con uno stand alla 13^ edizione di WMF – We Make Future.
La partecipazione alla principale fiera internazionale dedicata all’innovazione digitale, all’Intelligenza Artificiale e alla tecnologia in Italia, sarà per TWOW l’occasione per presentare il MEDIA PLAN COMPASS e B2B MARKETING COMPASS: due strumenti di assessment potenti, sviluppati grazie all’esperienza decennale dell’agenzia nell’advertising a stretto contatto con realtà B2B, in grado di aiutare aziende B2B e B2C nell’individuazione di opportunità di crescita, nella gestione del budget e nel prendere decisioni di marketing più efficaci.
“Vogliamo porci come interlocutori del marketing manager, del CEO, del CFO e del board, affiancandoli nelle sfide quotidiane in un momento in cui vendere, specialmente nel mercato B2B, è diventato più difficile. Per noi questo significa Find Your Compass: aiutare le aziende a trovare la propria direzione e a costruire un percorso di crescita più consapevole” – spiega Paolo Ratto, Founder & Chairman di TWOW.
Ma come funzionano? “Innanzitutto analizzano lo scenario aziendale incrociando due metriche: la maturità del brand, cioè la sua notorietà, la distribuzione e la fase di crescita in cui si trova, e il potenziale del mercato, che tiene in considerazione l’ampiezza della domanda, la competitività e i trend del momento. L’incrocio di questi dati posiziona l’azienda all’interno di una matrice, rivelando la percentuale ideale di budget da assegnare a Brand e Performance per garantire risultati commerciali costanti”.
Il Media Plan Compass nasce in un’ottica B2C, per orientare gli investimenti in advertising, con l’obiettivo di aiutare le aziende a trovare il proprio equilibrio strategico tra costruzione del brand e attivazione dei risultati. Non si tratta di un modello rigido, ma punti di riferimento per leggere il contesto e costruire strategie media più consapevoli: “è il momento di spingere, consolidare o rigenerare? Quali sono obiettivi misurabili che ha senso porsi per il lungo e breve periodo? In ogni scenario cambia l’equilibrio tra le tre famiglie di canali (branding, che lavorano sulla crescita a lungo termine; ibridi, che uniscono notorietà e conversione; performance, ottimizzano la raccolta della domanda e scala quando il mercato è favorevole) e il modo in cui vengono distribuiti budget e obiettivi, affinché l’investimento sia sostenibile e scalabile”.
“Nel mercato B2B odierno, vendere è diventato più complesso: i buyer sono sempre più autonomi e arrivano al contatto commerciale con preferenze già formate – prosegue Ratto – In questo scenario, la crescita nasce dalla capacità di far convivere il Brand Building, che riduce il rischio percepito dal cliente e crea fiducia nel lungo periodo, e la Sales Activation, che intercetta la domanda a breve termine, partendo da un’analisi delle cosiddette marketing foundations”.
Per aiutare le aziende a trovare il giusto equilibrio strategico nasce il B2B Marketing Compass, un modello di mappatura progettato per guidare gli investimenti in modo sostenibile.
Durante i tre giorni sarà possibile “trovare” e testare i due compass insieme a Paolo Ratto, alle Digital Project Manager SaraLorenzetto, Federica Testaferrata e Sara Paolucci, a Chiara Capriglione, Business Developer, e a Deborah Campioni, Marketing Manager.
Ma non solo: le giornate di WMF ospiteranno due importanti speech organizzati dal team di TWOW su come trasformare marketing e comunicazione in risultati di business concreti.
Giovedì 25 giugno, dalle ore 12.20 alle ore 12.40, presso lo Stage Tech & Digital Insight, ci sarà modo di parlare di “From Brand to Business: il marketing B2B che produce risultati reali, dati alla mano” insieme a Sara Lorenzetto.
Nel B2B si compra di fiducia, non d’impulso. Eppure, molte aziende industriali, manifatturiere e di servizi continuano a considerare il brand un costo anziché un asset strategico. “Attraverso dati, trend di mercato e casi reali, questo speech mostra come la costruzione della fiducia influenzi le decisioni d’acquisto, riduca il rischio percepito dal buyer e produca risultati commerciali misurabili: dalla qualità delle opportunità generate all’efficacia delle attività di vendita. Con esempi concreti dai settori manifatturiero, tecnologico, logistico e dei trasporti” – anticipa Sara Lorenzetto.
Venerdì 26 giugno, dalle ore 12.40 alle ore 13.10, presso lo Stage Video & Connected TV, Paolo Ratto parlerà di come “Video Killed the Media Plan”. Il video ha rotto le regole dell’advertising: ogni piattaforma oggi si propone di presidiare tutto il funnel, i confini tra branding e performance sono dissolti e pianificare media senza un metodo solido significa bruciare budget. Emblematico il caso della Connected TV: grande schermo, attenzione reale, targeting preciso e dati di acquisto che la TV lineare non ha mai potuto offrire, con un impatto sul brand building ormai tangibile. “Numeri, casi reali e un punto di vista netto da chi pianifica oltre 50 media plan l’anno e gestisce decine di milioni di euro in advertising. Si esce con una bussola operativa, il Media Plan Compass, per smettere di farsi le domande sbagliate e iniziare a costruire piani media che vincono nel lungo periodo” – conclude Paolo Ratto.
